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#同壹大师#同壹企服：合伙人，合的不是钱，而是人品、格局和规则！
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2019/12/06 00:18:48 发布1335 浏览0 回复0 点赞

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合伙创业，和的不是钱，而是激情、人品、格局和规则！
创业，本就是九死一生。但目前，你听到、看到的都是九生一死，看到的都是乔布斯、雷布斯、马布斯、周布斯，一个个成功的IPO都把企业家光环的一面无限放大。因此，掩盖了大街小巷里，每天都在破产、倒闭，痛哭、失败的人。

因此，你的眼里，才都是成功。并用这类与你无关的成功来激励自己，这才是最可怕，也是最可悲的。

由此而成功跟你无关，要么是能力，要么是学识、经历，别人能做好的那些事情，到你手上未必能做好。换句话说，如果现在把阿里巴巴交给你，市值都两千亿美元了。但到你手上，你可能一个月就会把它玩破产。所以，有些成功，跟你无关！

创业，其实不是为了发财，而是为了去做一件事情，是一种生命体验的过程；而不是成功与否的过程，是信任与格局的筹码。
创业，首先能想到失败后会怎么样的，成事的机会反而更大。
创业，从未思考过失败的人，基本上，没走多远就会掉进坑里出不来了。

如果你把创业看成是一个灵感工程，那么恭喜你，你可以光荣地去死了。而如果你把创业看成是一个系统工程，它不是以发财为导向，而是以自己的生命升华“去完成一件事”为导向，那么这样的创业者就有点意思了。

创业，一个人很难成事！因此，必须合伙！

但是纵观整个世界文明史，所有形态的合伙（黑社会也好、革命同盟也好、古惑仔也好、政治家也好），到最后，基本上没有一个善始善终的。更惨烈的是：合伙打天下成功之后，在分果果、排座座的这个环节，就发生了各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。

其实，你细看二十四史，里面讲的就是各种合伙失败之后的自相残杀，和成功之后相互杀戮的故事，这些故事如今还在延续。

人，在打江山的时候，都可以归到人的这类别里；人，在分江山的时候，一定要分到畜生这类别里。要两看：好的时候看一眼，不好的时候更要看一眼。然后就能分解出人类和畜类了。

人，一旦脱离规则，那么它就开始奔向畜生的道路了。

人，在规则之内的人才可以称之为人，也始终是人。其余的，不是人！

所以，合伙，合的不是钱，而是人品、格局、规则！
假如你打算和几个人合伙，那么下面合伙创业的天规你不得不看！
天规第一条：投名状法则

1、出钱规则（各出多少？差额如何平衡？股权如何划分？）

2、出力规则（如何分工？谁干什么？什么责任？）

3、赚钱规则（赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？）

4、执行规则（谁去执行？怎么执行？什么责任？）

5、领导规则（谁来领导？资本领导？技术领导？销售领导？当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时，谁当领导？领导权多大？集体投票权多大？）

6、罢免规则（领导出问题怎么办？战略出问题怎么办？哪些事件发生才可以启动罢免程序？）

7、退出规则（为了不把矛盾扩大化，如何退出？原股退出还是议价退出？损耗成本计算标准？）

（以上这段，江湖上称之为《大圈帮合伙作案共事章程》）
天规第二条：翻脸法则
（提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则）

1、战术失误处理规则（是换将，还是换方法？）

2、战略失误处理规则（是换帅，还是换战略？）

3、观点冲突处理规则（是投票平息，还是专家平息？）

4、人格冲突处理规则（是打架解决，还是司法仲裁？）

5、发生矛盾处理规则（是控制情绪，还是找出问题？）

6、矛盾升级处理规则（是团伙打架，还是独立决斗？）

7、撕破脸皮处理规则（是双双驱逐，还是集体散伙？）

8、相互动刀处理规则（直接报案！）

（以上为《翻脸前的议事规则》详细文件参考《罗伯特议事规则》）

天规第三条：绝不合伙法则

1、有诈骗经历的人，不能与其合伙。

2、说话不靠谱的人，不能与其合伙。

3、对父母不孝的人，不能与其合伙。

4、言语之间眉飞色舞的人，不能与其合伙。

5、参与帮派势力的人，不能与其合伙。

6、太讲哥们义气的人，不能与其合伙。

7、经常挑战社会规则和公共道德的人，不能与其合伙。

8、斤斤计较的人，不能与其合伙。

9、喜欢抱怨的人，不能与其合伙。

10、喜欢多嘴、摆弄是非的人，不能与其合伙。

11、善于发现问题，但从不主动解决问题的人，不能与其合伙。

12、推诿、善辩、否认的人，不能与其合伙。

13、有严重的极端政治倾向的人，不能与其合伙。（玩什么都别玩政治，做生意，没人能玩得起政治）
天规第四条：必须有一个法则
1、最好有个年纪偏大但未必有钱的人

2、最好有个思维活跃敢于突破的人

3、最好有个沉稳扎实善于刹车的人

4、最好有个勤俭节约善计成本的人

5、最好有个口才不错说话靠谱的人

6、最好有一个善于玩社会化网络的人

7、最好有一个有三年销售经验的人

（这不仅是你创业时需要找到的人，也是你生命里应该找到的人）

天规第五条：分钱法则

1、以出资优先的分红规则

2、以技术优先的分红规则

3、以出力优先的分红规则

4、以卖命优先的分红规则

5、以年度利润的百分之五十分红，另五十做发展基金

6、员工之间的分红规则

7、员工之间的期权规则

8、员工之间的奖励规则

9、不可分资金的公益化处理规则

（以上文件为《做贼也要学会分赃》）

天规第六条：散伙法则

1、以兄弟名义合伙的散伙法则（烧掉烂帐，重头来过）

2、以哥们名义合伙的散伙法则（一顿痛哭，各找各家）

3、以朋友名义合伙的散伙法则（一杯老酒，各奔东西）

4、以生意名义合伙的散伙法则（一纸判决，一拍两散）

（以上参见著名电影《十一罗汉》）
天规第七条：管理法则

1、别打脸充胖子，能苦则苦，办公条件先不讲究，节约成本。

2、能自己干的活就不要请人，请人更花钱。

3、必须要请的人，就要不惜代价去请到。

4、先别盲目追求品牌，而是要追求市场。

5、不要一上手就做一个系列产品，最后把自己困死在系列里面。

6、一定是主打一款产品，单点突破，野蛮生长。

7、大多时候，所有的领导都是干活的，必须冲到第一线。

8、不要一点小权在手，就摆出个领导架子，没人屌你。

9、用最快的速度给公司做成一个市场标签，让用户记住。

10、尘埃初定的时候，抽空让自己歇一歇，大家聊聊前景问题。

11、不差钱的时候，把合伙人中最笨的那个送去学习。

12、成功了不要志得意满，而是事事警惕，市场随时会让你死去。

13、公司有点样子的时候，快速融资、快速做大。

14、融资的时候不要过于纠结股份，而错失发展良机。

15、玩资本比玩产品要轻松一点。

16、玩平台比玩资本更牛逼一点。

17、能做成平台就做成平台，而不要迷恋自己的产品。

18、每个资本家能活到最后的，都不是傻子。

老板就是一棵树，员工就是枝干。竞争再激烈，市场再难做，资金再紧张，狂风暴雨、老板们都坚持着屹立不倒，照顾着这树下的一家大小。树大树小，总能遮风避雨。树好树坏，总有个栖西的地方

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！

真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

股权既是一门技术，也是一门艺术！

员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？

有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？

有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？

企业如何进行股权配置：

1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！

2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？

3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？

4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？

5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？
15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！
马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用：

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才
华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！
关键是任正非不到1%的股权，如何还能控制公司？

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？

小肥羊把孩子养大了叫别人爹！
企业股权有5条生命线：
1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请解散公司
企业家不懂股权将面临8大痛苦问题：
1.哥们变仇人

2.同床异梦，同室操戈

3.养大儿子叫别人爹，小肥羊管肯德基叫爹

4.竞争对手挖墙脚

5.团队工作效率低下

6.错过合作机会.失去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资：

1、有人投资你企业，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？

2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？

4、股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！
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