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[城优品]学会这8招!做月入5W+的电商摄影师~

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ceshi_18
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小编前不久发过一篇文章,是关于广州电商摄影师收入现状的,如果大家还有印象的话,应该是下面这样子的,而且以下都是真实案例:


摄影师A,创业型,经验8年,月收入15W+

摄影师B,创业型,经验3年,月收入3W+

摄影师C,求职型,经验4年,月收入2W+

摄影师D,求职型,经验1年,月收入8K+

摄影师E,创业型,经验2年,月收入5W+

摄影师F,创业型,经验10年,月收入4W+

摄影师G,创业型,经验5年,月收入8W+


看到以上,你有没有对号入座呢?


作为摄影师的你,如果你认为你的收入属于偏低,或者刚刚入门、想入门的摄影师们也想快速达到比较好的收入的话,那么本文,你一定要看。本文将有请拥有丰富实体与网络营销经营的营销大师 “G字头” 来给大家介绍,电商摄影师如何在困局中突围提高收入的宝贵经验。以下均为G老师针对于电商摄影行业的经验总结,由小编整理并分享给大家。


01.要知道你的客户在哪里?

为通过网络渠道发布商品促进销售的所需要的摄影,我们通称电商摄影,包含:

阿里系:淘宝店、天猫店、速卖通等平台商家;

阿里系外:京东、维品会、各独立网站平台等;

无网店型:如各大批发市场档口商家等;


02.客户通过什么渠道找摄影师?

我们所处于的年代是资讯大爆炸的时代,每人所获取信息的渠道有千百种,各不相同,下面就列一下商家常见的十种八种:

>淘宝网搜索摄影公司

>百度等各大搜索引擎搜索摄影公司

>批发市场看到广告、传单

>业务门自动上门推销

>商家同行或者朋友介绍

>摄影平台摄影师版块

>向摄影基地找介绍

>朋友圈看到

>模特介绍


03.是什么决定着商家的选择?

当摄影师或者摄影机构作为一个信息展现在商家面前的时候,商家最在乎的几个点决定着他们的选择:

>摄影师有无商家想要的类似商品、类似风格的样片,即案例;

>摄影师能否快速推荐适合的模特资源/、场景资源

>摄影师综合印象如:亲各力、沟通能力、专业素养团队实力等;

>摄影师报价是否符合客户预算;



OK,通过以上三点,基本上就可以告诉摄影师/机构要想拓展业务需要做什么了,以下提到的也许你并不需要做全,八仙过海,各显神通,不管是什么方法,能接到单的就是好方法,那么G老师也为我们总结了一些好用的招术:


第1招:申请开通摄影淘宝店.

开通了摄影淘宝店,基本上你就可以面向全国的客户,来自于全国各地的商家都可以通过在淘宝上搜索淘宝摄影等相关的关键词就有可能找到你。

优点:面向客源广,客户不局限于本地

缺点:淘宝店容易给人比价,客户质量偏低

但是通过众多摄影师提供的信息,通过淘宝店也时常获得大客户。


第2招:建设属于自己的独立域名的网站

不习惯于淘宝搜索的商家、或者讨厌淘宝太过繁杂的信息的商家喜欢在百度上搜索摄影公司,往往能在百度上获得好排名的公司基本上都是有独立网站的,这在一定程度上也能告诉客户你就是有实力的一个摄影团队。如果网站建得很漂亮、很专业、网站上的作品很棒,那更能提供客户对你的信任度。


第3招:在网络各渠道发布公司介绍、作品等

理由同上,发布于各网络渠道如摄影论坛、网易博客、新浪博客、行业网站、如58类似分类信息网站上的资讯,容易给商家搜索到,你在网络上的信息越多,你获取客源的机会就会越多。


第4招:在客户聚集处派发传单、市场广告

刚刚我们讲过客户在哪里?最集中的莫过于批发市场档口商家,成千上万的商家就集中在那里,比如沙河一带的批发档口商家,据不完全统计有12000多家客户就近在眼前,只要努力伸手,你就可能会获得订单。

不过也因为档口商家太过集中,众多摄影业务喜欢在这里开始找客户,也许一个档口老板每天能遇上十个八个给他们派广告的业务员,批发市场的商家过度开发,商家们体内已经产生了超强抗体,目前情况下这种方法基本上难于渗入。但是上天不会负有心人,肯努力肯想办法就会有收获。



第5招:建立良好行业人脉

平时记得照顾好每一次被拍摄的模特、认真拍好每一次照片、拍好照片记得精选一组最好的照片给到模特、模特一定会喜欢和你合作。

像一开始提过,目前一部分商家是先找到模特再找摄影师的,如果你在模特心中印象够好,那模特自然会将这个单交由你拍摄。

同理,每一次合作的模特公司、化妆师建立好良好的关系,那以后从他们那里你也一定可以得到你意想不到的回报。


第6招:照顾好自己的微信朋友圈

低调做人,高调做事,经常发发工作花絮、发发精选作品这也是认真做事的一种态度,一定也会让在朋友圈里的商家一个好印象,下次再有拍照还能让得住你,有周边商家要拍照也会介绍你。


第7招:常发作品给摄影基地

摄影基地是拍摄的基地、也是信息的基地,摄影基地就是一个强有力综合的平台,聚集着众多摄影师、化妆师、模特,更有众多的商家资源,你的作品发布在摄影基地的朋友圈里,自然也获得了在商家面前展示的机会。


第8招:加城优品老师的微信

方法太多,篇幅有限,小编我实在也写不完,以上方法应该也还只是城优品老师的分享的九牛一毛,如果你还想知道更多,那就添加他微信和他做朋友吧。上面的某几点你可能还不知道应该怎么样落地,你可以直接咨询城优品老师,或者和城优品老师探讨另外一些更高深更有力度的大招吧。




楼主 2017/12/4 17:59:37  超级管理 编辑 删除
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